Warum Preisangst entsteht
Preisangst ist kein Zufall. Viele Ein-Personen-Unternehmer:innen (EPU) vermeiden Preisgespräche, weil sie Angst haben, „zu teuer“ zu wirken oder Kund:innen zu verlieren. Diese Punkte sind häufige Ursachen dafür:
- Angst vor Ablehnung und die Sorge, „Nein“ zu hören
- Vergleich mit Billig-Anbietern und der Gedanke „Andere machen es günstiger“
- Zweifel am eigenen Wert und mangelndes Selbstvertrauen
- Fehlende Argumentation und keine klare Erklärung, warum der Preis fair ist
Tipp: Preisangst verschwindet nicht von selbst – du kannst lernen, ihr zu begegnen.
5 Schritte für selbstbewusste Preisgespräche
Hier sind 5 praktische Schritte, die dir helfen, Preisangst zu überwinden, deine Preisstrategie zu verbessern und Verhandlungen souverän zu führen:
- Kenne deinen Wert: Mach dir klar, welchen Nutzen du bietest, welche Expertise du mitbringst und was dich einzigartig macht. Deine Alleinstellungsmerkmale sind dein Argument.
- Kalkuliere fair und realistisch: Berechne deinen Preis so, dass Zeit, Erfahrung, Kosten und dein Gewinnziel enthalten sind. Unter Wert zu verkaufen schadet langfristig deinem Business.
- Übe deine Argumente: Preise nicht rechtfertigen – sondern erklären! Trainiere kurze, überzeugende Sätze, die zeigen, warum dein Angebot seinen Preis wert ist.
- Stehe zu deinem Preis: Keine spontanen Rabatte aus Unsicherheit! Bleibe ruhig und sicher, auch wenn dein Gegenüber nach einem besseren Preis fragt.
Bleib ruhig bei Einwänden: Verstehe dein Gegenüber, höre aktiv zu und antworte freundlich, ohne dich kleinzumachen. Souveränität schafft Vertrauen.
Praxis-Tool: Deine Preis-Kommunikations-Checkliste
Diese Fragen helfen dir, deine Argumentation zu schärfen und dein Preisgespräch vorzubereiten. Sie bringen dich dazu, deinen Wert klar zu vertreten und Sales-Scham hinter dir zu lassen.
- Was macht mein Angebot wertvoll?
- Welches Problem löse ich für Kund:innen?
- Worin unterscheide ich mich?
- Habe ich meinen Preis kalkuliert und verinnerlicht?
- Wie reagiere ich auf Preisanfragen und Einwände?
Tipp: Nutze diese Fragen zur Vorbereitung auf Kundengespräche und Preisverhandlungen!
Beispiel aus der Praxis
Ein Klient wollte als selbstständiger Berater seinen Umsatz steigern, zögerte jedoch, seine Preise anzuheben. Im Coaching erarbeiteten wir gemeinsam den klaren Nutzen seines Angebots, entwickelten überzeugende Preisformulierungen und trainierten den souveränen Umgang mit Einwänden. Das Ergebnis: Er gewann spürbar an Klarheit und Sicherheit und konnte seine neuen Preise ohne Zögern und mit voller Überzeugung kommunizieren.
Reflexionsfragen für deine Preisstrategie
Die Antwort auf nachstehende Fragen helfen dir, Preisgespräche souveräner zu führen und deinen Wert selbstbewusst zu vertreten:
- Wovor genau habe ich Angst beim Preisgespräch?
- Was ist der konkrete Nutzen meines Angebots?
- Wie könnte ich meinen Wert klarer kommunizieren?
Lösungsvorschlag
- Arbeite mit diesen Fragen und finde deine Antworten.
- Übe deine Argumente laut und selbstbewusst.
Tipp: Hol dir einen Coach als Sparringspartner, um deine Preisstrategie zu schärfen.
Ich unterstütze Ein-Personen-Unternehmer:innen (EPU) dabei, ihre Preise selbstbewusst und klar zu vertreten, damit sie ihren Wert zeigen und fair bezahlt werden. Buche ein unverbindliches Orientierungsgespräch mit mir. Hier findest du meine Kontaktdaten. Ich freue mich auf unser Kennenlernen,
