„Ich weiß, was ich kann. Aber ich bekomme es nicht so auf den Punkt, dass andere es verstehen.“
Vielleicht kennst du diese Situation. Du bringst Erfahrung mit, hast dich weitergebildet und unterstützt deine Kund bei unterschiedlichen Anliegen. Doch sobald du dein Angebot kurz erklären sollst, wird es schwierig.
Du zählst Leistungen auf, beschreibst Methoden und ergänzt noch eine Ausbildung. Trotzdem bleibt die Frage im Raum: Wann genau sollte jemand zu dir kommen?
Hier kann der Golden Circle ein Einstieg sein. Er lädt dazu ein, die eigene Arbeit aus drei Perspektiven zu betrachten. Anschließend lohnt sich die Übersetzung in ein Angebot, das für andere verständlich und relevant ist.
Was ist der Golden Circle?
Der Golden Circle, auf Deutsch „Goldener Kreis“, ist ein Modell von Simon Sinek. Es unterscheidet drei Ebenen: Warum, Wie und Was. Im Mittelpunkt steht der Zweck beziehungsweise die Überzeugung hinter der eigenen Arbeit. Darum liegen die Arbeitsweise und die konkreten Leistungen.
Für die Reflexion lassen sich die drei Ebenen so beschreiben:
Warum: Wofür stehe ich?
Welche Überzeugung prägt meine Arbeit? Welchen Beitrag möchte ich leisten? Was ist mir dabei besonders wichtig?
Ein möglicher Ausgangspunkt wäre: „Ich möchte dazu beitragen, dass Menschen ihre beruflichen Möglichkeiten erkennen und bewusste Entscheidungen treffen.“ Das beschreibt einen Antrieb. Welche Leistung daraus entsteht, ist damit noch offen.
Wie: Wie wird meine Haltung erkennbar?
Wie arbeitest du? Worauf achtest du? Was erleben Menschen in der Zusammenarbeit mit dir?
„Individuell, professionell und wertschätzend“ klingt angenehm, bleibt aber allgemein. Greifbarer wird es durch beobachtbare Handlungen: „Wir arbeiten an einer konkreten Entscheidung. Ich stelle Fragen, mache unterschiedliche Perspektiven sichtbar und unterstütze dabei, nächste Schritte zu vereinbaren.“
Was: Welche Leistung biete ich an?
Hier geht es um konkrete Angebote, beispielsweise Beratung, ein Training, einen Workshop oder eine begleitete Standortbestimmung.
Beschreibe, was enthalten ist und wie die Zusammenarbeit abläuft. Interessierte sollen einschätzen können, ob das Angebot zu ihrem Anliegen passt.
Warum reicht das eigene Warum für die Positionierung noch nicht aus?
Dein Antrieb erklärt, weshalb dir deine Arbeit wichtig ist. Deine Kund beschäftigen sich zunächst mit ihrer eigenen Situation.
Vielleicht steht jemand vor einer beruflichen Entscheidung. Eine Führungskraft möchte Verantwortung besser übertragen. Ein Unternehmen erlebt Reibungsverluste zwischen Abteilungen.
Damit diese Menschen dein Angebot einordnen können, brauchen sie Antworten auf weitere Fragen:
- Versteht diese Person mein Anliegen?
- Ist das Angebot für meine Situation geeignet?
- Was können wir in der Zusammenarbeit konkret bearbeiten?
- Welche Erfahrung bringt die Anbieterin mit?
- Wie unterscheiden sich Vorgehen und Umfang von anderen Möglichkeiten?
Der Golden Circle unterstützt die Selbstklärung. Für die Positionierung ergänze ich ihn um Zielgruppe, Anliegen, Nutzen und nachvollziehbare Unterschiede.
Wie wird aus einer allgemeinen Beschreibung ein klares Angebot?
Ein veranschaulichendes Beispiel: Eine Trainerin beschreibt ihre Arbeit zunächst so: „Ich begleite Menschen und Unternehmen mit individuellen Lösungen zu mehr Erfolg.“
Dahinter kann viel Kompetenz stehen. Für Interessierte bleibt jedoch offen, wann die Zusammenarbeit hilfreich wäre.
Die Trainerin klärt deshalb: Für wen möchte ich besonders arbeiten? Für Menschen, die erstmals eine Führungsaufgabe übernehmen.
Was beschäftigt diese Personen?
Sie möchten Aufgaben übertragen, Erwartungen klären und auch gegenüber früheren Kolleg verbindlich führen.
Wie unterstütze ich sie?
Mit einem kompakten Training, Gesprächsübungen und der Bearbeitung eigener Führungssituationen.
Daraus könnte diese Beschreibung entstehen: „Ich unterstütze neue Führungskräfte dabei, ihre Rolle zu klären, Aufgaben verbindlich zu übertragen und schwierige Gespräche vorzubereiten. Wir arbeiten mit Situationen aus ihrem Führungsalltag und vereinbaren konkrete Schritte für die Umsetzung.“
Die Beschreibung macht das Angebot greifbarer. Ob es tatsächlich nachgefragt wird und zu welchen Bedingungen, muss weiterhin geprüft werden.
Was unterscheidet mein Angebot von anderen?
Ein Unterschied muss nicht bedeuten, dass niemand sonst etwas Vergleichbares anbietet. Vielleicht verbindest du bestimmte Erfahrungen. Vielleicht kennst du die Arbeitsrealität einer Zielgruppe besonders gut. Oder deine Leistung umfasst eine Begleitung, die für das konkrete Anliegen hilfreich ist.
Prüfe mögliche Unterschiede anhand von drei Fragen:
- Ist der Unterschied für meine Kund wichtig?
Eine besondere Ausbildung kann relevant sein. Entscheidend ist, was sie für die Bearbeitung des Anliegens ermöglicht. - Kann ich ihn konkret beschreiben?
„Praxisnah“ wird verständlicher, wenn du erklärst: „Die Teilnehmenden bringen eine eigene Situation mit und erproben dafür ein Gespräch.“ - Kann ich ihn nachvollziehbar belegen?
Dafür eignen sich passende Qualifikationen, relevante Erfahrungen, Arbeitsproben oder freigegebene Rückmeldungen. Aussagen wie „einzigartig“ oder „die beste Lösung“ brauchen mehr als die eigene Überzeugung.
Wenn du den Nutzen deiner Leistung geklärt hast, lässt er sich auch im Preisgespräch verständlicher vermitteln. Anregungen dazu findest du im Beitrag Preise mutig kommunizieren.
Eine Übung: Vom Golden Circle zum Angebotsprofil
Nimm dir ein konkretes Angebot vor. Beantworte zunächst die drei Fragen des Golden Circle:
- Warum: Welcher Beitrag ist mir mit dieser Arbeit wichtig?
- Wie: Wie zeigt sich meine Haltung in der Zusammenarbeit?
- Was: Welche konkrete Leistung biete ich an
Ergänze anschließend diese Fragen zur Positionierung: - Für wen: Welche Menschen oder Unternehmen spreche ich an?
- Bei welchem Anliegen: In welcher Situation ist das Angebot hilfreich?
- Mit welchem Nutzen: Was soll durch die Zusammenarbeit klarer, leichter oder besser bearbeitbar werden?
- Mit welchen Belegen: Welche Erfahrung oder Qualifikation unterstützt mein Angebot?
Formuliere daraus einen kurzen Absatz:
„Ich unterstütze … bei … . Dafür arbeiten wir … . Ziel ist … . Meine Erfahrung mit … bringe ich dabei ein.“
Du brauchst noch keinen perfekten Werbetext. Zunächst soll verständlich werden, wofür dein Angebot steht.
Woran erkenne ich, ob die Beschreibung verständlich ist?
Besprich deinen Entwurf mit Menschen, die deine Zielgruppe kennen oder selbst dazugehören.
Frage nach:
- Bei welchem Anliegen würdest du dieses Angebot in Betracht ziehen?
- Was erwartest du von der Zusammenarbeit?
- Welche Information fehlt dir?
- Welche Formulierung bleibt unklar?
„Klingt gut“ ist freundlich, hilft aber wenig bei der Weiterentwicklung. Konkrete Rückfragen zeigen dir eher, wo du präziser werden solltest.
Prüfe außerdem, ob die beschriebene Leistung zu deinem tatsächlichen Vorgehen passt. Eine verständliche Positionierung braucht eine Zusammenarbeit, die die geweckten Erwartungen einlösen kann.
Weitere Anregungen findest du im Beitrag Als Unternehmerin sichtbar werden: Mit klarem Profil und passenden Angeboten.
Drei Fragen für deine Positionierung
- Welcher Teil meiner Beschreibung handelt hauptsächlich von mir, und wo wird das Anliegen meiner Kund sichtbar?
- Welche allgemeine Aussage könnte ich durch ein konkretes Vorgehen ersetzen?
- Mit wem überprüfe ich, ob mein Angebot verständlich ist?
Der Golden Circle kann ein guter Ausgangspunkt sein, um den eigenen Antrieb zu klären. Ein verständliches Angebot entsteht, wenn du diesen Antrieb mit den Anliegen deiner Kund und einer konkret beschriebenen Leistung verbindest.
Stärken erkennen. Klarheit gewinnen. Zukunft gestalten.
Als Leading Guide und Mentorin unterstütze ich Selbstständige dabei, ihre Stärken zu erkennen, ihr Profil zu schärfen und Angebote verständlich zu formulieren.
Du kannst viel und möchtest klarer zeigen, wofür man zu dir kommt? Gerne besprechen wir dein Anliegen.
Petra Baumgarthuber | Leading Guide
Modellgrundlage: Golden Circle von Simon Sinek. Die ergänzenden Positionierungsfragen sind eine eigene Adaption. Das Beispiel veranschaulicht eine mögliche Situation und beschreibt keinen dokumentierten Kundenfall.
Weiterführende Informationen: Simon Sinek erklärt den Golden Circle. Der verlinkte Beitrag ist auf Englisch.
Inhaltlich aktualisiert am 27.10.2026
